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“逆风的方向更适合飞翔”

接触过陈嵩的人都会对他赞赏有加，印象深刻，与他的聊天如同对面一个永不停息的永动机，声音很好听，思维敏捷，表达清晰，聊天中总能在某些地方点醒你。

创业经历足够传奇，一个山东小伙儿闯上海，85后草根，白手起家，母亲是下岗职工，父亲是小职员，没有任何人脉背景的他，却在本科毕业的短短七年时间内，在这个一眼望不尽的大上海，从一个10平米小阳台创立“天橙传媒”，在没有任何融资、贷款，没有合伙人，独自一人，快速发展，再到如今的新三板上市，身价逾4亿，其创立的盛视天橙也一跃成为新三板“互联网+视频制作”第一股，备受行业关注。

不得不承认，陈嵩传奇的创业经历，真的算是草根大学生创业的典型。刚刚30岁，创青春全国挑战杯金奖，最年轻提名上海十大创业先锋，最年轻当选2015年上海文化创业年度人物，近日又是以最年轻的身份当选了上海十大杰出青商，每一个“最年轻”都透露出那种积极向上、阳光的活力。

有梦想的人，总能成功。机会总是给那些时刻准备着的人。

陈嵩常说，“逆风的方向更适合飞翔。我从不梦想着成为一个有钱人，但我特别希望成为一个行业的领导者。”

在近期的一个TED主题演讲中，陈嵩提出，盛视天橙要打造文化创意产业工业化模式的新理念，立志通过合伙人共享与社群联合的模式，做行业第一个分享者，运用互联网思维，将品牌推向全国，2017年落地百城，让全天下没有难拍的视频！

当问及有关行业现状、竞争对手都在做什么时，陈嵩的回答让人有些意外。“我不太拿同行做目标，也不太混同行的圈子，更多的我会走出我的行业去学习，跨行业有时候更容易看清楚。最初选择创业很大的原因是觉得，在我所从事的行业里我找不到梦想中的公司，所以我要自己去创造。打造属于自己梦想中的公司，并把它发展成为行业的标准，发展成为一种商业模式，那才是最大的成功！”

有些“另类”，颠覆“奇葩”行业

问及陈嵩为什么要创业的时候，他表示，最初也不知道这是创业，正好赶上了国家鼓励大学生创业，陈嵩从大二开始就各种“搭班子”“代开发票”的模式接私活，从个人MV制作到To B的商业视频制作，还没毕业他就小生意做的有模有样，年收入能过百万。为了“开发票”方便，就注册个公司，顺理成章就走上了创业之路。

陈嵩回忆说，“真的是为了‘开发票’而创业，后来就意外的成了大学生创业标杆。”

2009年，刚刚踏入这个行业，对这个行业的现状并不满意，甚至发现这是一个“奇葩”的行业。商业视频制作领域，有着很高的利润率，每个影视制作公司老板都开着好车、住着好房，日子可谓都过的很不错。但是，行业现实却是，拍摄依赖“搭班子”，设备依赖“租赁”，公司平均规模都很小，各自为战，碎片化分布，“非坐班”、“兼职”、“私活”、“外包”、“Free自由人”等充斥行业，“人脉生意”、“回扣”也屡见不鲜，公司都是非标准化的制作流程，依赖“牛人效应”，以至于在行业中经常听到“熬夜”、“猝死”的事情发生，同时，商业视频制作公司税务也大多不规范，没有资本愿意介入，这样看来，这个看似外表光鲜，赚钱容易的行业，其实是非常“落后”的。

而别人眼里，盛视天橙又是“另类”的，他介绍道，公司内全面禁烟，没见过哪家制作公司后期机房是不准吸烟的；没有商业应酬，没有回扣；在过去的7年，公司甚至没有线下的销售员，全靠互联网接单；不做“人脉生意”，也从不为了生意请客户吃饭拉单；公司不主张熬夜加班，一改影视工作者喜欢熬夜干活的旧习，更加注重白天效率的提升；天橙的办公环境可以用“尽心”来形容，努力给员工家一样的舒适环境。细数这些“另类”的基因，积累了若干年，才成就了盛视天橙的快速发展。

陈嵩认为，“非标准化的行业，旧模式的路会越来越窄。随着人力运营成本的上升、客户要求的提升，未来利润也会在恶性循环的竞争中越来越薄。标准化、模块化、大数据化才是未来的出路，是大势所趋。所以，我一直主张在行业外去学习其他的商业模式，这个行业太小，只是利润厚，容易赚到钱罢了，但发展了这么多年后，反倒弊端慢慢暴露了。至今没有成规模、标准化的大企业出现，我们就是要做这个行业的领导者，去变革落后的模式”。

面对这个有些“奇葩”的行业，甚至是很“传统”的行业，他觉得，颠覆与变革是必然的趋势，大势所趋，就像是风来了，盛视天橙只是努力去抓住这个“势”，主动的选择了自我革命。陈嵩预言，2017年，或许是中国商业视频制作行业面临的最大危机。大环境经济形势不断下滑，企业宣传支出大幅度减少，唯有标准化、规模化、互联网化才能降低成本，加快制作效率，提升核心竞争力。

打造商业视频制作的工业化模式

这些年来，盛视天橙一直在倡导打造商业视频制作领域的工业化模式，有些人会不明白，问为什么文化创意产业还需要工业化，那岂不是创意都一样了？

当然不是，陈嵩表示，这些年商业视频制作行业之所以没有领军企业一统江湖，主要原因就是标准化、工业化不够，标准化、工业化并不代表生产出来的视频都一样，而是制作流程的标准化、制作工业的模块化，通过标准化、模块化实现大数据库的积累建立，进而实现规模化生产，从而降低成本，提升生产效率。像好莱坞、TVB都是工业化生产模式，依然作品可以持续产出，并且创意编剧都不错，可见工业化并不影响创意，它聚焦的生产效率的提升和品质的标准化，会使产品更容易复制。

其实早在2009年创业之初，陈嵩就在行业内率先提出了新模式，人员自有，固定坐班，设备自有，无需外借，打破了行业内“租赁、聘用、搭班子”的模式，因为都是自己的人和设备，更容易保证品质和效率。这套创新的打法，逐渐发展成了现在“工业化”模式。其核心是流程标准化、制作工业模块化，制作人员分工协作，由总监、导演、编导进行把控整体，每次制作的内容都注重素材汇总、整理、保留，慢慢形成了系统化、模块化，通过大数据库分类管理，制作效率大大提升也就不奇怪了。

“我从来不敢说我们制作的影片说行业内最好的，但我敢说，天橙的作品是最快的、最具效率的，是品质最均一、最有保证的。我们只专注满足90%的客户的需求，这个需求也是最大的。”陈嵩说到，“标准化就是为了保证品质，提升效率，规模化才是文化创意产业的出路，它并不影响的创意的产生。”

“品牌化也是我们从创业之初就非常重视的，骨子里就特别重视。”品牌化战略是互联网化的前提，无论是品牌的推广还是行业里品牌的传播，盛视天橙都非常的用心，陈嵩总结到，“浑然一体的品牌感，我们特别拿自己当回事”，品牌感召来的才是最忠诚的客户，盛视天橙一直在品牌化的道路上走在了前列。依托品牌化，不依靠个人能力去接单，这才是未来。

纵观整个文创圈，陈嵩的这套发展理论确实是超前和创新的，通过品牌化为基础，大胆的搞文创领域工业化革命，或许，在他的努力下，这便是他说到的“大势所趋”，这便是改革的趋势。

玩转互联网思维，成就“互联网+视频制作”第一股

创业七年，砥砺前行，2016年8月，盛视天橙在京敲钟上市，陈嵩介绍道，盛视天橙一直都特别重视互联网化，他在上大二的时候就是SEO高手，也算是站长出身的创业者，所以互联网思维一直是根深蒂固的。

互联网思维核心是用户思维，首先你的产品必须是“被需要的”，很多人研究了半天，结果产品却是“想当然的”，其次互联网要从用户需求角度出发，考虑用户体验，为用户着想；而SEO思维并不是单指SEO技术，SEO技术是不断变化的，要去研究、去追逐，而SEO思维却是恒古不变的，简单说，依然是围绕用户的搜索习惯出发，“你想搜什么，我就给你准备什么”，陈嵩说道，“我们的发展一直紧跟互联网，我们全是线上接单，线下服务，近期还会推出线上支付功能，完善整个互联网模式，我们越来越像电商了。”

陈嵩介绍道，去年，他们推出了千站万站——“A+云”计划，通过互联网覆盖中国200个城市，让全天下没有难拍的视频。无论你在中国的哪一个城市，您所在的城市都有盛视天橙的网站覆盖，只要一通电话，盛视天橙的火橙军都可以快速到您的身边。“我们把公司人员分成了天橙军、火橙军、金橙军、风橙军、云橙军、木橙军、水橙军、地橙军七支军团，分工协作，其中，火橙军是行业创举，是在全国各地的地接销售团队，每个城市都有，用互联网模式去管理，非固定坐班，但却实现了使命必达，快速反应，客户打电话过来，我们火橙军2小时内赶到，真正的使命必达！”陈嵩很自豪的介绍着他们的互联网玩法。

盛视天橙近期又上线了一个全新的平台，叫“拍拍拍”（域名ChinaVCR.com），寓意拍片子、拍脑门、拍创意，志在打造一个中国最大的商业视频分享平台，陈嵩表示，他希望通过建立一个视频的分享平台，能够打破行业内闭塞的现状，为行业展示最优质的商业视频短片，马上要推出的重磅工具“拍拍拍1.0在线报价系统”，是一款集自动报价、订单生成、在线支付、线上合同为一体的线上报价成交系统。

2017年盛视天橙将向社会回馈派发5000万的优惠红包，只要在线上下单，都有机会享受到1-3万不等的优惠，同时，取消首付款、不收设备器材费。盛视天橙以互联网为平台，以电商为模式，以共享为理念，是国内首家商业视频制作领域的开拓者。

陈嵩说，“这个行业一直以来报价环节都是不透明的，甚至都是去猜客户的预算而凑报价的。我觉得，商业的本质应该是根据自己的成本，再加上合理的利润去报价，故盛视天橙一定要打破过去行业旧有的报价习惯，根据成本核算再增加合理利润进行报价，把优惠真正的给到客户，只赚取合理的利润，我们是主动降低了利润率，未来通过规模化、标准化再去产生利润。”

“让全天下没有难拍的视频”

“我们在下一盘很大的棋。” 陈嵩说。2017年盛视天橙要将这套模式进行复制，落地中国100个城市，通过城市合伙人的模式，从全国城市招募合适的合伙人共同发展，当然对于合伙人要求也非常高，因为一个城市只招募一个合伙人，我们希望通过互联网嫁接，模式复制，品牌授权，资源共享，打造一个以社群学习为基础的BOSS大社群，加入合伙人计划的都将成为盛视天橙的一员，一起向着行业领导者而迈进。

陈嵩认为，这个行业一直是同行之间缺少交流，缺少合作，闭门造车、各自为战是常态，现在资本寒冬，经济大环境不景气，抱团取暖就显得尤为重要，盛视天橙想做的事情，只是倡导一种方向。逆风的方向更适合飞翔，或许，现在是最好的时机，分享盛视天橙的模式，让大家一起参与，或许，最寒冷的2017将是最温暖的。

提及盛视天橙是否会进军电影制作时，陈嵩表示，明年5月份，盛视天橙将隆重发布自己三年大电影计划，“我们做电影与别的影业公司有所不同，更多的是为了情怀，为了电影梦，我们是承载了无数人的电影梦，大家一起投入，一起创造，所以，我们只拍影视工作者喜欢的电影。”

用情怀去努力，用责任去担当，不忘初心，追梦前行，这个年轻奋进的85后，能否实现他的百亿梦想，我们拭目以待。

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