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雷军又撒钱了这次居然是面膜

时间:2015-03-30 19:52河北网(www.he-bei.cn)

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化妆品行业成为雷军的又一个关注点。

记者获知，总部位于湖南长沙的湖南御家汇科技有限公司第二轮融资的投资方为雷军旗下的顺为基金，雷军本人亲自出任这家公司的董事。这是雷军及其基金首次投资化妆品行业。

御家汇CEO戴跃锋说希望自己能做一家可以改变世界日化市场行业的企业，这个过程不仅需要钱，更需要资源和智力支持，他希望雷军能够帮企业走得更快更顺。他透露了公司计划在2016年上市。

雷军首投化妆品

雷军“风口上的猪”的理论被无数创业者奉为圣经。这句话也可换个角度理解，即独具慧眼的投资家是创业者梦寐以求的“风”，而那些被相中的企业和企业创始人，则可能就是即将飞起来的“猪”。这一次，化妆品行业和戴跃锋成了被雷军相中的那只“猪”。

资料显示，御家汇是一家以自主品牌为核心、以互联网+电子商务技术应用为手段的互联网企业，全资拥有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌，及独立B2C商城汇美丽。御家汇主打品牌御泥坊号称“互联网第一面膜品牌”。

戴跃锋介绍，雷军及其团队一直在寻找快消品行业的投资项目，其中就包括化妆品，“他们肯定还是希望找到有互联网基因的项目，而且肯定首先是在行业前几名中扫描。”就这样，“御泥坊”被雷军的投资团队发现。

事实上，按戴跃锋的描述，御家汇对引进战略投资者的态度极为审慎，“公司并不缺乏现金流，需要的是有资源、能解决公司战略发展问题的投资方，而且这些资金股权占比不会很多，不能影响到目前团队对公司的控制权。”

但在与雷军接触后，戴跃锋希望能获得这笔投资。在他心目中，雷军一直是以导师的形象存在，他希望通过这笔融资能够获得雷军的直接指点和资源对接，“相对于雷军的钱，我们更需要他的资源、头脑和眼光。”

“我准备了15分钟的PPT，但只讲了大约5分钟，雷总就拍板了。”戴跃锋描述第一次见雷军时的情形，眼里放光。

记者获得的信息显示，顺为基金将向御家汇投资亿元，目前投资已经到位。资金之外，能够说服雷军出任公司董事并直接参与公司的战略部署和诊断，这在戴跃锋看来是该轮融资的一笔“不小的溢价”。

“做面膜行业的小米”

戴跃锋希望御家汇能做成面膜行业的“小米”。

他认为互联网让商业变得更简单，也更接近商业的本质，也认为自己的经营理念，与雷军做小米手机异曲同工，“传统销售，核心竞争力是商业模式，互联网销售，核心竞争力就是产品。”

这家企业的“小米化”趋势也有迹可循。比如，御家汇坚持采用互联网“口碑”营销，2014年的营销费用占比在15%以内，今年将计划压缩到10%左右，而传统化妆品企业这一块的费用则占到了营收的25%~30%。

另外，御家汇在移动互联网的布局逐渐深化：2011年公司移动端销售额为100多万，经过几年发展，2014年移动端销售额接近3亿元，“目前移动端整体销售额已超过总销售额的50%。”戴跃锋说，这一占比还将继续扩大。

但雷军提醒戴跃锋，“不做加法，要做乘法。”这样的指向既宽泛又具体，但又都直戳其痛点。比如供应链改造、对上下游的整合和控制，这是雷军提醒戴跃锋必须立即着手解决的头等大事。

戴跃锋举例，面膜中有一种重要的辅料，御家汇一直是完全市场化采购，后来发现日本一家提供该原料的知名厂家，经过一番交涉，对方很快就同意做我们的专属供应商。这样成本大大降低了，更为重要的是掌控了上游资源。

另外还有产品方面的转化和升级。戴跃锋介绍，接下来御家汇将推出可穿戴护肤设备，这一产品的上市时间最快在今年下半年。

“肌肤检测会是未来的一个方向——消费者通过可穿戴设备等对肌肤进行检测，有针对性地选择产品和护理方式，将更为合理、有效。”如果按照这样的描述，则未来的御家汇可能不再是像现在这样单纯生产和销售面膜的企业，“互联网+护肤”将在御家汇产生新的化学反应。

很多人都相信雷军团队的投资是冲着御家汇的上市前景而来。戴跃锋透露，希望御家汇能在2016年上市，成为国内A股互联网品牌第一股。

戴跃锋没有具体说明这笔投资的所有用途和细节，仅提到这些钱的投向将包括公司的海外计划，比如设立海外公司、研究机构，收购海外品牌等。

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