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　　倒计时一天，双十一就要来啦。

　　之前，「真话财经」写过一篇双十一套路的解析文章。不过，即便双十一套路再多，广大消费者最关注的还是商品价格的猫腻。

　　毕竟，双十一之所以能成为全民狂欢节，不只是让单身狗们不再孤单，也是因为诱人的价格让大家获得满足。

　　那么，双11所卖的商品真的是全年最便宜的吗？商家标榜的「低于五折」又暗含着什么玄机呢？

　　1

　　首先，我们来了解淘宝天猫双十一的定价策略。

　　双十一主会场的所有商品当天的价格必须低于9月15日－11月10日期间成交最低价的九折，11月12日－12月11日期间不得低于双11当天售价出售。

　　也就是说，理论上双十一主会场的商品价格是当年9月中旬到12月上旬期间的最低价格。

　　甚至很多商家都会宣称双十一的商品价格是「全年最低价」。也正是因为巨大的价格优势，消费者买买买起来毫不手软。

　　来回顾一下咱的战绩。

　　2010年：9亿元

　　2011年：34亿元

　　2012年：191亿元

　　2013年：350亿元

　　2014年：571亿元

　　2015年：912亿元

　　2016年：1207亿元

　　在如此庞大的购物狂潮中，事实情况是不是像商家宣称的一样呢？

　　有人做了一项数据分析，很有参考价值。

　　数据样本：2017年天猫双十一主会场30个大分类下每个分类取样500个，并根据历史价格查询网站采集这15000个样本的历史价格。

　　分析发现，这些产品在2016年双十一的时候价格是全年最低价的只有17.17%，而高达82.83%的商品都不是该商品的历史最低价。

　　也就是说，从整体上来看，双十一大部分商品的价格都不是全年中的最低价格。

　　除了看整体，更有参考价值的是产品大类。

　　比如说女朋友加入购物车的衣服，男朋友想买的电子产品，老爸想买的茶叶等等，这些商品是不是在双十一的时候是全年最低价？

　　根据上图，我们可以发现茶酒、珠宝饰品、家饰三大类的商品在2016年双十一达到最低价的占比达到了50%以上，其中茶酒达到了62.50%，而女装只有6.48%的商品在双十一当天才是其最低价！

　　就连中消协发布2016年双11网络购物商品价格调查报告也显示，在参与调查的533款商品中，有16.7%都不是最低价，55.5%与原价持平，只有27.8%在双十一当天为近半个月以来的最低价格。打脸的是，这些商品全部都标榜自己有优惠。

　　不过，「真话财经」认为，上面的数据毕竟是在淘宝天猫千万件商品中抽选的15000个或是更少的533个，数据样本有限，但这至少说明，相当一部分商品当天并不是最低价。

　　至于真实的双十一是怎样的，还得基于全网千万件商品上亿的价格数据来进行考察。

　　我们不妨将样本商品扩大到2000万，来看看不同电商降价的商品比例情况。

　　从上图可以看出，在和双11类似的618大促期间，各大主流电商平台只有小部分商品是历史最低价，天猫最低价商品比例也只不过41%。

　　既然买到历史低价商品的概率并不高，我们还是可以从「降价最多」的产品大类来入手。

　　从图中可以看到，京东降价品类top3分别是手机数码、家电、电脑办公。而天猫降价品类top3是户外运动/汽车用品、家电、服装鞋帽。

　　2

　　除了数据分析，「真话财经」还看到了淘宝商家对双十一定价策略的揭秘。

　　大家不妨来一起看看，以下为商家口述。

　　我从事电商行业有数年之久，之前经营皮具店，卖些皮包、腰带等商品，现在在一家家具店做运营，两家店的粉丝数都有几万。

　　相对于普通消费者来说，我对电商尤其是淘宝双十一定价套路非常熟悉，今天就来良心揭秘，希望大家能在了解套路后，在双11消费时不要只看价格而盲目消费。

　　其实，总的来说，双十一确实能捡着便宜，但是没有宣传的那么大。我以下图这款女士钱包为例子来说明。

　　大家可以看到图中有两个价格，一个是1280元的专柜价，一个是放大加粗的268元，这是双11购物狂欢节的价格。

　　不仅如此，后面还用红色醒目的标注着「低于5折」！看着价格就很心动有木有～

　　那么，我们是如何制定这两个价格的？

　　有必要让大家来看看这张图了，这是我们设置双十一价格的操作后台，官方叫这个是「双十一官方活动优惠设定」。

　　现在，请大家重点关注这三个价格：专柜价、最低价、活动售卖价，我将一一解释。

　　专柜价：这部分基本随便填，当然我们也不会定的太离谱，可信度和合理性还是要有，至于大家在商场见到的那些大品牌，比如nike往往填的是吊牌价。

　　最低价：该商品在本店9月15日至11月10日的成交最低价。如果说专柜价就存在猫腻，那这部分的套路就更深了。

　　在普通消费者看来，按照「月成交记录」就能翻到最低价299元，就像下图这样。

　　但真实情况并不是这样。

　　虽然消费者在和我们讨价还价时，我们都会用「抱歉啊，我们不能修改价格的」这句话来拒绝，这句话确实不假，但世上有种东西叫做「套餐」。

　　举个例子，消费者和我们讲价成功，我们答应把这个女士包200元卖出，确实在单品上改不了价格，但我们可以来个「套餐」。

　　「套餐」搭配的正是大家常见的补差价链接、补邮费链接，于是「套餐」里的商品就变成了女士包+补差价链接/补邮费链接。

　　现在，我们改套餐价格就OK啦，把价格改成200元，「月销售记录」里显示的最低价依旧是299元。

　　现在是不是恍然大悟？

　　也就说，即便没有双11，只要和客服谈好价钱，消费者也能以比标价低的价格拿到这个女士包。

　　所以，不要看到大家所谓的买价，就以为真实情况是这样的，有时候眼见不一定为实。

　　接下来是活动售卖价。

　　这个就是双十一当天的出售价格了。相信大家对这部分已经了解了，当天定价要小于等于9月15日－11月10日，该商品最低价的九折。

　　如果胡乱设置价格，是没办法通过的，我来演示一遍。

　　按照这款女士包最低价299元来计算，九折的价格是269元，所以双十一定价一定不能高过269元，哪怕高1元都不行。

　　在这方面，天猫对价格的管控还是比较严的。系统自动检测，价格虚报或者没达到低价要求的是不允许双十一当天上架销售的。

　　那么，按照这个定价规则，其实我只要把这款女士包定价到268元就可以在双十一出售。如果我良心一些，打个8折，售价是240元。

　　于是，很多消费者看到了这样的价格都不由得兴奋，毕竟原价要1280元，平常有优惠也不过299元，双十一只要240元。

　　然而，他们不知道的是，之前竟然有人花200元买过这款包，比双十一还要便宜不少，而且不是在任何促销节日。

　　现在，相信大家也都很确定了，双十一价格不一定最低。

　　不过，作为商家，经常会有朋友或家人问我，双十一买买买到底划不划算？

　　这个问题我没办法一概而论，不过由于双十一的规模效应，大大降低了我们的运营成本和囤货成本，我们确实也愿意让利给消费者，这也是双十一最大的意义。

　　到此，通过数据分析以及商家揭秘都可以看出，绝大部分商品在双十一当天的价格都不是全年最低的，甚至连近半个月价格最低都做不到。

　　「真话财经」也想趁此文章提醒大家，我们在双十一期间的疯狂购物无非都是为了花点儿小钱占到大便宜，然而有很多时候，卖家往往不给我们这个机会。

　　这时，我们在购物时要更加清醒更加理性，选择自己真正需要的商品。

　　如果没有关注过自己所需商品的价格走向，也可以查一查它们的历史走势，检验一下自己有没有可能买到全年甚至历史最低价。

(真话财经)

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