陆金所“人民公社”放大炮被打脸反映出什么?
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10月8日,多家媒体报道陆金所“人民公社”已签约机构77家,其中包括投哪网、积木盒子、宜信、拍拍贷、团贷网、你我贷以及点融网等,俨然一副“节假日不休,为人民谋福利”的勤奋工人形象。
然而刚到第二天,即10月9日起,多家媒体又曝出多家平台否认与陆金所“人民公社”有合作,其中包括点融网、你我贷等。譬如点融网10月10日就发文澄清 说,“从未与陆金所P2P人民公社平台签约,也从未使用过人民公社的产品,相关报道中出现的点融网创始人兼CEO苏海德对此事的评论,并非由点融网或苏海 德先生本人所提供。”你我贷创始人严定贵否认了和陆金所“人民公社”有合作,称双方并未有就此事的任何接洽,并否认了媒体报道中的你我贷总经理黄夏对此事 的表态;拍拍贷CEO张俊也称,目前拍拍贷与陆金所的合作尚在接洽中,并未达成确切合作协议。
以媒体报道来判断,陆金所这回指定是嘴巴跑火车,放大炮了——把一个原本还没影,或尚在进行中的项目的预期结果提前宣告了,未曾想遭遇“拟争取对象”的无 情打脸。当此之时,朱飞料想陆金所的公关团队心情是极度低落的——原本计划以“人民公社”的名义做一碗鸡汤,不曾想“觉悟不高”的平台“给脸不要脸”反过 来打脸。
好了,吐槽完毕,二线P2P平台集体不给一线平台陆金所面子,背后到底反映出什么?要讲清楚背后的玄机,先看看陆金所玩的这个人民公社是个啥。
圈里人将陆金所的人民公社比作P2P领域的“天猫”,这在朱飞看来不尽准确,应该是P2P领域的“京东”更合适,因为陆金所自身也经营者互联网借和贷业 务,不是单纯的第三方市场力量。陆金所董事长计葵生就曾表明野心,“人民公社”还只是陆金所整体开放平台中的一个频道,未来,还将引入更多种类的理财产 品,将陆金所打造成为一站式满足各种投资需求的“理财产品超市”+“资产交易平台”。
好了,陆金所野心昭然若揭,其它P2P平台不合作或懒合作的原因也就基本明了了,朱飞总结下来有以下几点:
1、都是P2P的玩家,凭什么我要来你的平台开“专卖店”,把客户信息和注意力拱手让与你?不管是京东模式还是天猫模式,毫无疑问平台方获利最大——信 息、流量、市场注意力都被平台攫取了,参与其中的玩家充其量就是可以频繁更换的“打工者”。这样一来,自身有开店、经营能力的P2P平台,没理由去追捧另 一家比自己略强的竞争对手,换一个“燃烧自己、成就别人”的虚名。
2、陆金所的核心优势(或秘密)在于能以更低的价格吸纳理财资金,再以市场价卖出,赚取的中间差价更多,这是它赚钱的不二法宝。可预料,陆金所人民公社对 入社平台的项目在收益率上会有约束,最有可能是调降收益率至与自身产品收益率差距不大的水平——这实际上是在无形绞杀参与平台的价格竞争力,最终达到从天 猫模式向京东模式的过渡——跨过社员平台直接对接第一手资产端,进而促使投资人只认陆金所不识其它平台,一将功成万骨枯地完成自身的大平台野心。
3、陆金所还没牛逼到可以号令天下莫敢不从的阶段,也并非P2P平台拓展销售渠道的理想选择。实际上,做传统金融工具集中贩卖的超市不在少数,诸如百度财 富、门户的金融分销、360和小米金融等大流量平台,都比陆金所在分销上更有优势;而投之家、91金融超市、融360等中立平台,在流量和专业度上也不输 陆金所人民公社一个频道。
实际上,在新金融领域与陆金所有同样野心的平台不少,目前走在前列的应该是蚂蚁金服和京东金融,它们都完成了债股通吃的金融布局,同时在移动支付(各家的钱包产品)、征信(C端消费者数据、B端商家数据)等基础设施方面实现场景化和大数据分析,综合实力不输平安陆金所。
综上,陆金所“人民公社”的愿景非常美好,承诺带来的获客、增信、产品设计、征信、系统、贷后催收等服务看起来也很全面而美好,但显然不能让那些已经有头有脸的P2P平台臣服,被打脸实属正常。同时这也再次表明,“人民公社”的大锅饭不好吃!
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