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承包经营可减少成本

与中石化有3万座加油站相比，目前中石油仅有1.9万座。据了解，目前中石化并没有大规模承包经营业务，相反在一些地区还在收紧加盟站，扩大直销范围。

中石油的转型被业界认为是“后进生”的突破之举。尽管中石油在成品油零售市场份额接近40%，但前三季度中石油成品油销售业务利润同比下滑了34.6%。据了解，一般市区或高速公路边较好的加油站一个月的销量就可达万吨，而中石油3000吨以下的加油站就占到50%以上。

中石油销售公司一位内部人士表示，承包经营就是希望把原来的加油站站长转变为经理人。

经理人可以自己聘用员工、自主经营，承包人可以根据上年的销量和中石油签订销量提升合同，超量利润则是自己的，这样可充分调动其经营积极性，也有利于中石油降低管理和人工成本。这些站多是“夫妻站”或是“兄弟站”，位置偏远销量少。

卓创资讯分析师胡慧春表示，中石油将50%的加油站实行承包经营，不仅可以减少整体运行成本，而且有利于集中主要资金和精力在市区和高速公路等主要路段的加油站，这有利于增强中石油在销售环节的竞争力。

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消费者或享受优惠

上述中石油人士表示，在承包经营后，意味着承包站可以自己制定营销策略，为了提高业绩，增加收入，加油站会动用所有人脉关系并紧跟市场，做出灵活的销售策略，例如在淡季时提高打折优惠的幅度，以增加总销量。由于不再受上级公司的指示，市场策略更加灵活，消费者可能享受到更大的优惠。

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